Executive Exchange: samen sturen op groei

Met zo’n 15 vernieuwende denkers elkaar een hele middag challengen over ‘hot topics’ en de dag afsluiten met een diner op een rondvaartboot op het IJ. Mag je dat nog werken noemen?

15 augustusus 2019 door Abigail Jessurun

Met zo’n 15 vernieuwende denkers elkaar een hele middag challengen over ‘hot topics’ en de dag afsluiten met een diner op een rondvaartboot op het IJ. Mag je dat nog werken noemen? Commercial director Emile Schouwstra en Channel marketeer Laura Bakker weten zeker van wel. Maar zij blikken dan ook enthousiast terug op de besloten klankbordsessie die Uniserver organiseerde met en voor haar top-10 partners.

Executive Exchange

laura.jpegLaura: ‘De allereerste Partner Executive Exchange, zoals we het initiatief inmiddels noemen, heeft meteen al een vervolg gekregen. Van beide kanten waren de deelnemers zo geïnspireerd geraakt dat de volgende sessie alweer in oktober in de drukbezette agenda’s staat gebeiteld. Achteraf niet zo verwonderlijk misschien: hoe vaak heb je nu de kans écht dieper in te gaan in de kansen en bedreigingen waarmee we als groeipartners te maken hebben? Precies. En dat terwijl we alleen maar blijvend succesvol kunnen zijn als we samen vooruitkijken. We doen dan ook graag uit de doeken wat er nou precies besproken is die donderdag 12 juni in het EYE Filmmuseum in Amsterdam.’

‘Onze partners zien ons als kennishuis en vinden dat we hen met multicloud verder kunnen ontzorgen’

Laura Bakker, Channel Marketeer

Zelfde kwaliteit, betere relatie

Emile Schouwstra trapt af met het eerste onderwerp van gesprek: ‘De introductie van Windows Virtual Desktop (WVD) is potentieel disruptief voor de ‘klassieke’ IT-partner. Tel daarbij het marketinggeweld op dat Microsoft zich kan permitteren om ‘het enige multisessie-Windows 10-bureaublad, gevirtualiseerd in de cloud, die uiterst schaalbaar, altijd up-to-date en beschikbaar is voor elk apparaat’ te pluggen en je begrijpt dat we ons even achter de oren krabden toen het product begin juni gelanceerd werd.

 

Een bedreiging? Nee, zeiden onze partners eensgezind toen we het hen voorlegden. Zij zien de WVD als bouwsteen in een totaaloplossing die de klant ontzorgt. En ja, een overzichtelijk maandelijks model werkt dan prettig. Dat vinden veel klanten inmiddels interessanter dan de technologie die er onder zit, merken onze partners. Zij vinden WVD dan ook een prima dienst, die zij echter net zo lief – of misschien wel liever  - van Uniserver zouden afnemen.

Over het algemeen, zo gaven de deelnemers aan, is er weinig contact met Microsoft en is het moeilijk relaties op te bouwen. Met Uniserver is dat natuurlijk een heel ander – en beter – verhaal.’

 

'Blessing in disguise'

‘Innovaties iets om bang van te zijn? Nou… laten we zeggen dat ze ons scherp houden’, lacht de Commercial Director. ‘Als Microsoft niet beweegt, blijven wij als IT partners ook vaak stil staan. Beweging is dus goed. Zonder de komst van WVD zouden we nu minder snel gaan kijken of en hoe we onze partners zelf een prijs per werkplek met de onderliggende infrastructuur kunnen bieden. Hele mooie kansen dus voor ons. Zo bezien, is het zaak om Microsoft in de gaten houden, de krenten uit de pap halen, parallel ontwikkelen en – samen – blijven innoveren.’

 

Partneren is meebewegen

‘We zitten met elkaar in hetzelfde schuitje, dus samenwerken is veel waard en dit soort Exchangesessies laten dat nog maar eens zien’, weet Laura Bakker te vertellen. ‘De positie van IT-partners in de toekomst is immers nog niet in beton gegoten. Duidelijk is wel dat de markt verschuift en dat onze partners moeten meebewegen om aan de behoeften van klanten te kunnen voldoen. Dit vraagt ook flexibiliteit van providers zoals Uniserver.’
 

‘Met ons als kennispartner kunnen onze partners doorschuiven naar een service integrator rol’

Emile Schouwstra, Commercieel Directeur

Geen wolkje aan de multicloud

‘Een ander onderwerp waarmee we de tongen wilden losmaken in EYE was natuurlijk ons multicloud project’, vult de Commercial Director aan. ‘Mochten we al twijfelen of onze partners daarop zitten te wachten, dan is die emotie nu wel voorgoed van de baan. Onze partners zien ons als kennishuis en vinden dat we hen met multicloud verder kunnen ontzorgen. Ze zijn dan ook bereid om er samen met ons in te investeren en door te pakken in de ontwikkeling van een platform voor meerdere partners. Alles – of in ieder geval heel veel – om te voorkomen dat ze tegen beter weten in op Azure, AWS of Alibaba moeten bouwen omdat de klant dat ‘toevallig’ vraagt. Met Uniserver als kennispartner voor alle cloudtechniek-onderdelen kunnen onze partners doorschuiven naar de service integrator rol bij de eindklanten. Zonder de verplichting zich doorlopend te verdiepen in allerlei andere cloudomgevingen.’

 

 

Snelle transitie

‘Belangrijk is wel dat de modellen die wij aanbieden zo goed als 1-op-1 zijn door te zetten naar eindklanten’, gaat Emile verder. ‘Zo compleet mogelijk alles aangeleverd krijgen, meer tools voor eindgebruikers, en daar zelf steeds minder energie in stoppen, dat is natuurlijk een ideaal scenario voor onze partners. En een dat hen helpt snel de transitie te maken naar hun nieuwe rol’.

 

Wordt – hoe dan ook – vervolgd

‘We kijken terug op een mooie open bijeenkomst waarin we allemaal op een constructieve manier het achterste van onze tong hebben laten zien. Een bijzondere setting waar we graag een goede gewoonte van maken. Zeker twee keer per jaar willen met de belangrijkste strategische partners en een open vizier steeds andere topics op tafel leggen en doorakkeren. De volgende staat al voor dit najaar,’ stelt Emile tevreden. ‘Dan hebben we in de tussentijd nog ‘even’ de gelegenheid om de proposities door te ontwikkelen. En samen met onze partners verder te werken aan POC’s met resources, mensen en klantcases.’

 

Meer informatie

Meer weten of iets toevoegen aan de afgelopen of volgende Executive Exchange? Laura Bakker is ‘your (wo)man’. Geef de Channel Marketeer een belletje op 072-5725646 of stuur haar een mail.

 

Abigail Jessurun

MarCom Specialist

Heb je een vraag naar aanleiding van dit artikel?

Neem contact met ons op.

Direct een afspraak maken

072 - 572 56 46