Fondo: 'Focus maakt succes'

IT-dienstverlener Fondo is dé Nederlandse Workspace ONE-kennispartner van VMware en sinds 1 juni van dit jaar ook partner van Uniserver. Senior Accountmanager Eddie Pisters vertelt waarom Fondo met de solutionstak van het bedrijf kiest voor een 100% focus op digitale werkplekken en hoe het partnership met Uniserver die propositie versterkt.

21 augustusus 2018 door Abigail Jessurun

IT-dienstverlener Fondo is dé Nederlandse Workspace ONE-kennispartner van VMware en sinds 1 juni van dit jaar ook partner van Uniserver. Senior Accountmanager Eddie Pisters vertelt waarom Fondo met de solutionstak van het bedrijf kiest voor een 100% focus op digitale werkplekken en hoe het partnership met Uniserver die propositie versterkt.   
 

Update Mei 2019: Eddie Pisters is sinds april 2019 niet meer werkzaam bij Fondo.  

 

Fondo, die in maart van dit jaar zijn 10-jarig jubileum vierde, beoefent twee takken van de IT-sport. De in Woerden en Ede gevestigde dienstverlener detacheert IT-professionals en implementeert en beheert met Workspace ONE (VMware) digitale werkplekken bij bedrijven met meer dan 25 medewerkers. Eddie: ‘Onze solutionstak is in 2010 in versnelling gekomen door de vraag van detacheringsklanten om hen te helpen met het installeren en beheren van de iPad1 die toentertijd gelanceerd werd door Apple. Uit de softwareprogramma’s die daarvoor beschikbaar waren, selecteerden we AirWatch. Dat AirWatch later overgenomen zou worden door VMware en net als Workspace ONE zo’n enorme vlucht zou nemen, hadden we toen nooit kunnen vermoeden.’

‘Bedrijven zijn het beste geholpen met een ecosyteem aan ICT-dienstverleners die elkaar aanvullen’

Eddie Pisters, Fondo

Focus maakt succes

Hoewel er zich voldoende mogelijkheden voordeden om de dienstverlening van de solutionstak uit te breiden met bijvoorbeeld telecom- en hard- en softwarediensten, koos Fondo ervoor om zich voor 100% toe te leggen op digitale werkplekken. Hierdoor bouwde Fondo zoveel kennis, ervaring en naamsbekendheid op in dit specifieke IT-gebied dat VMware hen benaderde als leading Nederlandse kennispartner. Eddie: ‘Focus maakt succes, daar zijn wij van overtuigd. Daarnaast geloven we enorm in de producten van VMware, vooral in Workspace ONE. Workspace ONE is onze optiek het platform voor de werkplek van de toekomst omdat het OS- en device onafhankelijk is en eenvoudig in gebruik en beheer.’

Workspace ONE kan altijd geïmplementeerd worden ongeacht waar applicaties staan (cloud of on-premises) en welke verschillende devices en besturingssystemen er binnen een bedrijf gebruikt worden. Eddie: ‘Workspace ONE sluit daarmee ook aan op de wens van veel werknemers om hun eigen devices te kunnen kiezen (BYOD). Dat is een belangrijk voordeel voor bedrijven in deze steeds krapper wordende arbeidsmarkt. Daarnaast is Workspace ONE volledig in te richten op het optimale werkproces van gebruikers.’ 

Groei en partnerships

De solutionskant van Fondo bestaat inmiddels uit een supportafdeling en een projectteam van in totaal ruim vijfentwintig mensen. Samen bedienen ze klanten door heel Nederland, in alle denkbare branches. In het afgelopen jaar ervoer Fondo steeds vaker dat bedrijven tijdens het uitwerken van hun werkplekvisie ook behoefte bleken te hebben aan een nieuwe inrichting van de onderliggende infrastructuur. Reden voor de Fondo-directie om de dienstverlening uit te breiden met managed hosting services. Eddie: ‘Ook hierin houden we vast aan onze overtuiging dat focus in de snel veranderende ICT-wereld tot succes leidt. Waarom zouden we zelf een cloud based platform bouwen en beheren als er in de markt professionele partijen beschikbaar zijn die hierin gespecialiseerd zijn?’

Toen de eerste klant zich aandiende die naast Workspace ONE-werkplekken ook een cloud based infrastructurele oplossing zocht, was de link met Uniserver snel gelegd. Eddie: ‘Bij mijn vorige werkgevers heb ik met veel plezier en met uitstekende resultaten samengewerkt met Uniserver. Uniserver is een professioneel en betrouwbaar bedrijf dat met een platformbeschikbaarheid van 99,98% in mijn optiek een unieke prestatie levert.’

Wederkerigheid

De timing van het eerste gezamenlijke project, dat goed verlopen is, kon eigenlijk niet beter. Uniserver had even daarvoor UniWorkspace gelanceerd, een op het Uniserver-cloudplatform afgestemde versie van Workspace ONE. Eddie: ‘Daarmee werd ons partnership wederkerig. Wij vinden in Uniserver een uitstekende partij om onze klanten mee naar de cloud te brengen. Andersom heeft Uniserver ons gevraagd of wij onze kennis over en ervaring met VMware in het algemeen en Workspace ONE in het bijzonder in willen brengen in het partnernetwerk van Uniserver.’

Jack Bruijn, Key Accountmanager bij Uniserver, vult aan. ‘Uiteraard zijn wij bijzonder blij met Fondo als onze nieuwe partner en met de specifieke kennis die zij hebben. We werken nu samen aan een UniWorkspace trainingsprogramma voor partners, dat bestaat uit een commercieel en technisch deel. Zodra dat inhoudelijk gereed is, gaan we partners uitnodigen om hieraan deel te nemen. Het zal voor onze partners de time-to-market verkorten zodat ze sneller succesvol kunnen zijn. Ons doel is om samenwerking binnen ons partnerkanaal te bewerkstelligen om zo nóg betere oplossingen voor eindklanten te kunnen bieden.’

Eddie: ‘Wij werken hier graag aan mee omdat we ervan overtuigd zijn dat bedrijven het beste geholpen zijn met een ecosysteem van ICT-dienstverleners die elkaar aanvullen in expertise, ervaring en oplossingen. Hoe we dat in de praktijk uitwerken, zal per businesscase verschillen, maar dat we er altijd uitkomen, dat weet ik zeker!’

 

Update Mei 2019: Eddie Pisters is sinds april 2019 niet meer werkzaam bij Fondo.  

Abigail Jessurun

MarCom Specialist

Heb je een vraag naar aanleiding van dit artikel?

Neem contact met ons op.

Direct een afspraak maken

072 - 572 56 46