Alkmaar (hybride) | 40 uur | Uitstekend salarispakket met uitgebreid bonusschema
Je taken & doelen:
De afdeling Sales bij Uniserver heeft als primaire verantwoordelijkheid het vinden, bedienen en behouden van onze partners en klanten. We onderscheiden ons van de concurrentie door nauwlettend te luisteren naar de wensen en behoeften van onze doelgroep en onze beloften te allen tijde na te komen, met als hoofddoel het ontzorgen van klanten op het gebied van IT. Onze organisatiedoelstelling is om in de komende drie jaar een significante groei te realiseren.
Om deze doelstelling te behalen, is er een nieuwe afdeling binnen het salesteam opgericht. Daarbij is het cruciaal om een ervaren Account Directors Enterprise aan te nemen die zich gaan richten op het binnenhalen van nieuwe klanten binnen de top 100 grootste bedrijven in Nederland.
Als Account Director Enterprise ben je verantwoordelijk voor het benaderen van een selecte groep top 100 Enterprise klanten. Met jouw aantoonbare netwerk binnen deze klanten ben je in staat om afspraken te maken met management- en directieleden en de volledige commerciële sales cycle te doorlopen, waarbij je de klant meeneemt tot ondertekening van het commerciële contract.
Je bent bekend met de huidige en toekomstige behoeften van deze organisaties, inclusief kennis van technologieën zoals SaaS, Public Cloud en Containers. Je hebt een consultatieve aanpak bij het verkopen, waarbij je de klantbehoefte vertaalt naar oplossingen van Uniserver. Je beheert regelmatig potentiële klantbezoeken en legt informatie en afspraken vast in SalesForce om een juist funnel management te garanderen. Je hebt een passie voor het behalen van doelstellingen, bent een teamspeler en kunt op diverse niveaus effectief communiceren.
Je verantwoordelijkheden (in het kort):
- Opstellen en uitvoeren van strategische accountplannen
- Opstellen van business cases en calculaties ter onderbouwing van sales strategie
- Geven van presentaties
- Initiëren van nieuwe diensten en verlengen van bestaande diensten samen met product en presales
Je kwalificaties:
- Een ervaren Account Director/ Senior Sales Executive met jarenlange ervaring binnen de IT-Branche.
- Je herkent jezelf in de volgende competenties: resultaatgerichtheid, contactvaardigheid, accuratesse, overtuigingskracht, commerciële drive, marktgerichtheid, teamplayer, relatiegerichtheid en mensgerichtheid.
- Je hebt een aantoonbaar netwerk bij top 100 Enterprise bedrijven in Nederland
- Ervaring in het maken van C-level afspraken bij top 100 NL bedrijven
- Ervaring met B2B binnen het indirecte businessmodel
- Bekendheid met MRR-modellen en SLA’s
- Minimaal een afgeronde hbo-opleiding of vergelijkbaar qua ervaring
Wat je van ons kan verwachten:
- Een zeer aantrekkelijk salaris met uitgebreid bonusschema;
- 8% vakantiegeld en 25 vakantiedagen (mogelijkheid om 10 extra te kopen);
- Pensioenregeling bij Allianz (3% eigen bijdrage);
- Leaseauto;
- Laptop en telefoon naar keuze;
- Thuiswerk werkplek inrichting en thuiswerkvergoeding € 2,35/dag;
- Gratis lunch op kantoor en leuke bedrijfsfeesten;
Zo ziet jouw sollicitatieprocedure eruit:
Benieuwd hoe het is om bij Uniserver te werken? Bekijk dan snel de onderstaande video.