New Business Manager

Alkmaar (hybride) | 40 uur | Goed marktconform salaris

Je taken & doelen:

Je neemt de volledige commerciële verantwoordelijkheid voor het salesproces op je. Vanaf genereren van de vraag tot en met ondertekening van het commerciële contract. Op deze manier garandeer je een continue stroom van nieuwe business kansen vanuit jouw targetlist. Hierbij herken je verkoopmogelijkheden en weet je de juiste vragen te stellen, goed te luisteren en de klantbehoefte te vertalen naar Uniserver oplossingen. Je neemt eigenaarschap, legt zaken vast in SalesForce en voert intern gesprekken met diverse teams en de directie.

Je doel is om ICT-specialisten en C-level te interesseren voor het Uniserver Portfolio en d.m.v. consultative selling nieuwe mogelijkheden optimaal te benutten – nu of in de toekomst. Zo ben jij altijd het perfecte visitekaartje van Uniserver en zorg je ervoor dat we de organisatie groeidoelstellingen voor 2024 halen.

Je verantwoordelijkheden (in het kort):

• Verkoopmogelijkheden herkennen en doorvertalen naar oplossingen van Uniserver;
• Als teamspeler intensief samenwerken met collega’s binnen diverse teams om potentiele partners aan boord te krijgen;
• Diverse events bezoeken waarbij je als visitekaartje van Uniserver fungeert;
• Opstellen en uitvoeren van je strategische accountplannen;
• Opstellen van business cases en calculaties ter onderbouwing van je sales strategie;
• Geven van presentaties;
• Initiëren van nieuwe diensten en prolongeren van bestaande diensten samen met product en presales;

Je kwalificaties:

• Je bent commercieel ervaren, energiek, initiatiefrijk, gedreven en resultaat- en oplossingsgericht;
• Je hebt minimaal 5 jaar relevante werkervaring als (Key) accountmanager/Senior Sales, Partner manager binnen de IT-branche en bent in staat om zelfstandig je eigen sales processen te starten, uit te voeren en te managen;
• Je bent de ervaren gesprekspartner op ieder niveau (C-Level) en beschikt over een groot incasseringsvermogen, uitstekende communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht. Je bent in staat om partners, prospects en collega’s voor je te winnen en te behouden;
• Je hebt ruime ervaring binnen de wereld van Hybride Clouddiensten/lCT-outsourcing/managed services/SaaS;
• Je kunt op C-level afspraken maken bij MSP’s en ISV’s;
• Ervaring met B2B binnen het indirecte businessmodel;
• Je bent goed bekend met MRR-modellen (monthly recurring revenue) en SLA’S;
• Je hebt minimaal een afgeronde hbo-opleiding of vergelijkbaar qua ervaring;

Wat je van ons kan verwachten:

• Een persoonlijk jaarlijks groeipad wat samenhangt met je rol en de jaarlijkse bedrijfsdoelstellingen;
• Goed marktconform salaris;
• 8% vakantiegeld en 25 vakantiedagen (mogelijkheid om 10 extra te kopen);
• Pensioenregeling bij Allianz (3% eigen bijdrage);
• Leaseauto of mobiliteitsbudget (€ 0,23 kilometervergoeding);
• Laptop en telefoon naar keuze;
• Thuiswerk werkplek inrichting en thuiswerkvergoeding € 2,35/dag;
• Gratis lunch op kantoor en leuke bedrijfsfeesten;

Benieuwd hoe het is om bij Uniserver te werken? Bekijk dan snel de onderstaande video.